{"id":5684,"date":"2018-03-20T15:00:37","date_gmt":"2018-03-20T14:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.terresens.com\/?p=5684"},"modified":"2019-11-27T13:55:06","modified_gmt":"2019-11-27T12:55:06","slug":"quels-metiers-magazine-6","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.terresens.com\/fr\/quels-metiers-magazine-6\/","title":{"rendered":"Quels m\u00e9tiers ! – MAGAZINE #6"},"content":{"rendered":"

De la recherche de terrains \u00e0 l\u2019exploitation de r\u00e9sidences, en passant par la r\u00e9novation, Gilles Turbel, responsable du P\u00f4le Promotion de Terr\u00e9sens, l\u00e8ve le voile sur les m\u00e9tiers de la promotion immobili\u00e8re durable et g\u00e9r\u00e9e \u00e0 360\u00b0.<\/strong><\/span><\/h3>\n

Propos recueillis par Jocelyne Vidal \u2013 Article issu du Magazine Terr\u00e9sens 6<\/em><\/small><\/p>\n

\u00ab Le fondement de notre m\u00e9tier ? Pour commencer, le d\u00e9veloppement. Sans lui, il n\u2019y a ni foncier, ni programmes \u00bb, lance Gilles Turbel, collaborateur durant plus de vingt ans, de grands groupes immobiliers, avant de rejoindre en 2014, le groupe Terr\u00e9sens dont il dirige aujourd\u2019hui le P\u00f4le Promotion.<\/p>\n

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Un travail de terrain<\/h3>\n

De plus, avec Charlotte Boury, collaboratrice du Groupe Terr\u00e9sens au niveau du d\u00e9veloppement, nous nous consacrons \u00e0 la recherche de foncier dans tous les grands domaines alpins de Savoie, Haute-Savoie, de l\u2019Is\u00e8re et des Hautes Alpes, explique Gilles Turbel. \u00ab Les domaines skiables de la Tarentaise, de la Maurienne, du Beaufortin, du Val d\u2019Arly, du Val d\u2019Abondance, des vall\u00e9es d\u2019Aulps, du Gif, ainsi que l\u2019Oisans, le Brian\u00e7onnais et le Massif du Mont Blanc s\u2019av\u00e8rent les points forts de nos recherches. \u00bb Des investigations que Charlotte et Gilles ont \u00e0 c\u0153ur d\u2019optimiser par un travail incessant de d\u00e9veloppement. Mais aussi de renforcement de leurs r\u00e9seaux aupr\u00e8s des \u00e9lus, des agents immobiliers, des prospecteurs immobiliers ind\u00e9pendants, des architectes et des bureaux d\u2019\u00e9tudes.<\/p>\n

\u00ab Savoir se vendre soi-m\u00eame avant d\u2019acheter du foncier \u00bb. De plus, il est primordial de tisser des liens privil\u00e9gi\u00e9s avec l\u2019ensemble des acteurs locaux de l\u2019immobilier. Cela suppose une pr\u00e9sence de trois \u00e0 quatre jours par semaine sur le terrain. \u00ab Disponibilit\u00e9, adaptabilit\u00e9 et polyvalence, telle est la r\u00e8gle d\u2019or d\u2019un m\u00e9tier de terrain o\u00f9 il faut savoir se vendre soi-m\u00eame, avant d\u2019acheter du foncier \u00bb, analyse Gilles.<\/p>\n

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De la recherche de foncier \u00e0 la commercialisation<\/h3>\n

Une fois d\u00e9jou\u00e9s ces pi\u00e8ges, \u00ab il faut d\u00e9ployer des tr\u00e9sors de diplomatie et de p\u00e9dagogie aupr\u00e8s d\u2019\u00e9lus de petites communes souvent \u00e9loign\u00e9s des r\u00e9alit\u00e9s du march\u00e9 de l\u2019immobilier et rarement pr\u00e9par\u00e9s \u00e0 la ma\u00eetrise des r\u00e8gles d\u2019urbanisme \u00bb, souligne Gilles en \u00e9voquant un climat favorable aux m\u00e9tiers de la promotion immobili\u00e8re. \u00ab Les stations commencent \u00e0 se reconstruire sur elles-m\u00eames, notamment \u00e0 Val d\u2019Is\u00e8re et \u00e0 La Plagne o\u00f9 l\u2019ancienne gendarmerie a c\u00e9d\u00e9 la place \u00e0 un immeuble \u00bb.<\/p>\n

\u00ab Un programme sorti de terre en trois rendez-vous \u00bb<\/p>\n

\u00ab \u00c0 La Rosi\u00e8re, trois rendez-vous ont permis de faire sortir de terre le Hameau de Barth\u00e9l\u00e9my : la recherche de terrains, le d\u00e9p\u00f4t de permis de construire, le lancement des travaux r\u00e9alis\u00e9s \u00bb . En moins de treize mois, \u00ab tout a bien fonctionn\u00e9. \u00bb R\u00e9sultat : la commercialisation est aujourd\u2019hui finalis\u00e9e \u00e0 80%. Tous les appartements du Hameau de Barth\u00e9l\u00e9my seront vendus cette ann\u00e9e.<\/p>\n

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Un ADN respectueux de l\u2019environnement<\/h3>\n

Apr\u00e8s le d\u00e9veloppement, \u00ab\u00a0la seconde \u00e9tape-cl\u00e9 de notre m\u00e9tier est la coordination de toutes les activit\u00e9s concern\u00e9es par le d\u00e9p\u00f4t du permis de construire\u00a0\u00bb poursuit le responsable du P\u00f4le Promotion de Terr\u00e9sens. Le choix de l\u2019architecte et des bureaux d\u2019\u00e9tudes, la d\u00e9finition du projet en termes de granulom\u00e9trie, autrement dit son volume et sa superficie chiffr\u00e9s en fonction du nombre d\u2019appartements de type T3 ou T4 qu\u2019il regroupera\u2026 Autant de questions r\u00e9gl\u00e9es par le ma\u00eetre d\u2019ouvrage, sur la base des engagements environnementaux de Terr\u00e9sens. \u00ab\u00a0Inscrite dans l\u2019ADN du groupe, notre vision du d\u00e9veloppement durable r\u00e9git les choix de mat\u00e9riaux et du mode de chauffage, entre autres exigences r\u00e9unies dans les cahiers des charges remis \u00e0 notre \u00e9quipe de ma\u00eetrise d\u2019\u0153uvre\u00a0\u00bb, d\u00e9taille Gilles Turbel.<\/p>\n

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La phase de montage<\/h3>\n

Egalement en lien avec tous les intervenants du projet, Charlotte Boury est en collaboration avec le Groupe Terr\u00e9sens au niveau du d\u00e9veloppement. En r\u00e8gle avec les aspects techniques et juridiques en concertation avec Nad\u00e8ge Duvignaud, responsable juridique et montage d\u2019op\u00e9ration. Pour ce qui rel\u00e8ve de la Convention d\u2019Am\u00e9nagements Touristiques.<\/p>\n

Entr\u00e9e dans la phase de montage, l\u2019\u00e9quipe de Gilles, Charlotte et Nad\u00e8ge s\u2019est \u00e9toff\u00e9e en chemin.\u00a0 Margaux Planet pour le marketing et la communication et Christophe Henry, pour le lancement commercial de l\u2019op\u00e9ration. Responsable commercial de Terr\u00e9sens, Christophe Henry anime le r\u00e9seau des ventes avec sept vendeurs int\u00e9gr\u00e9s au groupe Terr\u00e9sens. En lien avec mille conseillers en gestion de patrimoine, les vendeurs assurent la pr\u00e9 commercialisation du programme. Directeur g\u00e9n\u00e9ral du groupe, Paul-Henry Haulbert, g\u00e8re pour sa part, la recherche de financement. Mais aussi le choix des assurances et la garantie financi\u00e8re d\u2019ach\u00e8vement.<\/p>\n

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Une exigence de transversalit\u00e9<\/h3>\n

Parall\u00e8lement au montage d\u2019un programme immobilier, s\u2019effectuent une infinit\u00e9 de t\u00e2ches. La r\u00e9daction des documents de Vente en \u00c9tat de Futur Ach\u00e8vement, l\u2019\u00e9tat descriptif des lots et divisions, l\u2019\u00e9laboration des r\u00e8glements de copropri\u00e9t\u00e9 et des baux commerciaux\u2026 L\u2019exigence de transversalit\u00e9 d\u00e9ploy\u00e9e par Nad\u00e8ge Duvignaud, juriste immobilier de Terr\u00e9sens, entre notaires et g\u00e9om\u00e8tres, rend op\u00e9rationnels, tous les rouages du programme immobilier, en concertation avec le P\u00f4le Exploitation de Terr\u00e9sens. Sa mission ? D\u00e9terminer le chiffre d\u2019affaires de la Copropri\u00e9t\u00e9 R\u00e9sidentielle de Tourisme (voir l\u2019interview de Muriel Noury). Mais \u00e9galement le taux de rentabilit\u00e9 propos\u00e9 aux acqu\u00e9reurs.<\/p>\n

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Carnets de chantiers saisonniers<\/h3>\n

\u00ab\u00a0Une fois que le programme a \u00e9t\u00e9 financ\u00e9, assur\u00e9 et vendu, on s\u2019attaque aux choses s\u00e9rieuses\u00a0\u00bb ; poursuit avec humour Gilles Turbel. Construire, c\u2019est coordonner les travaux d\u2019une vingtaine de corps d\u2019\u00e9tat. Qui sont du terrassement au gros \u0153uvre, du bardage \u00e0 la pl\u00e2trerie-peinture, les charpentes, la plomberie et l\u2019\u00e9lectricit\u00e9\u2026 Un r\u00f4le de chef d\u2019orchestre assur\u00e9 par le responsable du P\u00f4le Promotion. Celui-ci est en relation avec l\u2019architecte et les bureaux d\u2019\u00e9tudes d\u2019un programme aux carnets de chantiers saisonniers. En montagne, il n\u2019est pas question de donner un seul coup de marteau en hiver. Surtout durant le s\u00e9jour des touristes. D\u2019une dur\u00e9e de 14 \u00e0 16 mois, les p\u00e9riodes de construction se d\u00e9roulent donc obligatoirement au printemps et en \u00e9t\u00e9, ajoute Gilles Turbel.<\/p>\n

Une fois que la constrution est achev\u00e9e (programm\u00e9e le plus souvent sur deux ans) ; la pr\u00e9-livraison permet de contr\u00f4ler tous les aspects d\u2019une parfaite conformit\u00e9 du logement aux attentes de la client\u00e8le. Celle-ci est accueillie deux mois plus tard sur place. Entre-temps, une d\u00e9coratrice s\u2019est charg\u00e9e de mettre en place le mobilier dans l\u2019appartement d\u00e9j\u00e0 propos\u00e9 \u00e0 la location. Pendant que les travaux de l\u2019\u00e9quipe du P\u00f4le Exploitation de Terr\u00e9sens, sont pilot\u00e9s par Muriel Noury.<\/p>\n

Les appartements sont commercialis\u00e9s six \u00e0 huit mois avant le d\u00e9but de saison par l\u2019interm\u00e9diaire de tours-op\u00e9rateurs fran\u00e7ais et europ\u00e9ens. Ceux-ci s\u00e9duisent une client\u00e8le nationale et internationale par le raffinement de leurs \u00e9quipements. Mais aussi leur modernit\u00e9, puis par des espaces implant\u00e9s dans les parties communes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"De la recherche de terrains \u00e0 l\u2019exploitation de r\u00e9sidences, en passant par la r\u00e9novation, Gilles Turbel, responsable du P\u00f4le Promotion de Terr\u00e9sens, l\u00e8ve le voile sur les m\u00e9tiers de la promotion immobili\u00e8re durable et g\u00e9r\u00e9e \u00e0 360\u00b0. Propos recueillis par Jocelyne Vidal \u2013 Article issu du Magazine Terr\u00e9sens 6 \u00ab Le fondement de notre m\u00e9tier\u2026","protected":false},"author":18,"featured_media":5695,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39],"tags":[],"class_list":["post-5684","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-magazine"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.terresens.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5684","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.terresens.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.terresens.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.terresens.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.terresens.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5684"}],"version-history":[{"count":17,"href":"https:\/\/www.terresens.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5684\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13165,"href":"https:\/\/www.terresens.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5684\/revisions\/13165"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.terresens.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5695"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.terresens.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5684"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.terresens.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5684"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.terresens.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5684"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}